谈判过程中的七个决定因素

网上有关“谈判过程中的七个决定因素”话题很是火热 ，小编也是针对谈判过程中的七个决定因素寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您。

　近日，《奇葩说5》新辩手熊浩令人眼前一亮 ，据悉熊浩在话语辩论圈很有名
，是精英般的存在，熊浩是香港大学的法学博士、复旦大学法学院副教授以及谈判专家 ，强大身份令人佩服 。他指出谈判中有七个要素
，理解了这七个要素对今后的谈判有巨大的益处。下面是我为大家收集关于谈判过程中的七个决定因素，欢迎借鉴参考
。

　第一个要素：利益(Interests)

　利益就是谈判双方的真实诉求。注意：并非浮在表面的说辞 ，而是内心最真实的那个需要 。每个人谈判都是有其背后的利益的
，在与他人交流的过程就是发现利益的过程
。请注意：利益不等于立场!什么是立场，立场就是?我觉得他们需要什么?。什么是利益 ，利益是?他们真正需要什么? 。

　第二个要素：标准(Standard)

　当双方有分歧或者疑惑的时候
，可以引入一个客观的标准
。一定要客观，双方都认可的标准 ，而不是一方自己的定义。例如，双方对薪酬有较大的分歧
，那么市场价其实是多少呢?通过这样的一个客观参考，可以明晰很多事物的判断 。

　第三个要素：选项(Options)

　选项 ，是指问题的解决方案
，请注意?Options?最后有一个s!找到双方的利益点后，跟对方共同进行探讨 ，如何才能尽量满足双方利益的诉求
。有一句话?投之以桃
，报之以李?，比喻友好往来或者互相赠送东西 ，其实在谈判中也是如此
，我们完全可以做到互相尊重对方的价值观和利益，探寻?双赢?的方案。

　第四个要素：替代方案(Alternative)

　当谈判无法完成的时候 ，替代方案就是那个通俗来说的?PlanB?
，理论上，它也是无限的 ，但是我们需要发现的，是最好最为现实的那些替代方案 。比如一个人由于上班距离远
，想要去4S店买车，但是公交 、地铁、自行车 ，甚至换一份离家近一点儿的工作等
，都是他可以考虑的那个替代方案
。?替代方案?的使用在谈判中尤为重要，理解?替代方案?这个工具要像理解?利益不等于立场?一样 ，时刻谨记。

　第五个要素：沟通品质(Communication)

　在谈判中
，交流是一个贯穿始终的元素，一个好的聆听者 ，绝不仅仅是一个个安静的美男子
，更需要鼓励对方的发言
、保持情绪上的互动、理解对方乃至达到情感共鸣;要能够处理好情绪，能对对话的方向进行影响和管理 。

　第六个要素：人际关系(Relationship)

　人际关系是双方的事情 ，但若一方努力
，关系便有改善的可能性，因为人们的态度会相互影响。我们不可能爽爽快快地解决所有分歧 ，但是我们可以做出选择，改变现状
。良好的关系是有所需
，有所求。在谈判的过程中，关系和利益是一对需要平衡的因素 ，偏向性需要根据谈判的短期目标和长期目标来决定 。

　第七个要素：承诺(Commitment)

　在经过沟通和讨论后
，最终我们需要达成一个清晰的协议，从而确证彼此的承诺
。比如在球员签约时 ，合同上对于上场时间要写明数字和场数
，还要考虑假如受伤怎么处理，而不是仅仅感觉球员的状态来。所以承诺一定要达成预期的目标 ，要有可预见性 。

我是演说家熊浩演讲《万世师表》全文

　一档综艺节目《奇葩说》带火了很多个性独特 、实力强劲的辩手
，比如马薇薇
、姜思达、傅首尔等人，而新一季的节目中 ，熊浩则吸引了很多人的注意
。大家对于演说家熊浩个人资料都十分感兴趣
，因为在节目中的辩手们都对他有非常高的评价!马薇薇说熊浩是帅版的陈铭，而傅首尔则说 ，能让她心动的人不多，熊浩算一个。这让大家对于熊浩这个人更加充满了好奇!

　熊浩

　熊浩其实在网上也是一个很出名的人
，不仅是因为他在《奇葩说》中的精彩表现，而是因为他的学历背景十分惊人!熊浩有着法律界的何以琛 、复旦大学最帅气的男教授
、金牌导师等称号 ，不仅如此因为曾经参加过综艺节目《一站到底》走到了最后还被大家成为?站神?!在《我是演说家》中连续获得了两届冠军
，连著名主持人鲁豫都成为了熊浩的小迷妹!

　熊浩

　据悉，熊浩主要研究领域为非诉讼纠纷解决及其培训等 ，曾经获得了?2017年上海市青年五四奖章?
，在《奇葩说》中展现了自己独特的个人魅力而疯狂圈粉，很多人都被熊浩的辩论折服 。因为熊浩总是会将道理有逻辑、十分温柔的叙述出来 ，让人听起来格外入耳
，熊浩身上有着一种风轻云淡但是又十分坚定的力量
。

　熊浩

　在节目中，当熊浩面对辩题?面对职场压榨的时候 ，身为菜鸟的你要不要说不?的时候
，熊浩说的一番话直击人心灵，给很多迷茫的职场新人鼓励和支持!

　面对熊浩 ，很多都被他的温柔与睿智折服，而熊浩则十分谦虚
，认为自己还有很多需要努力改进的地方，这样优秀的熊浩 ，难怪会被越来越多的人喜欢上!

　2014年
，我进入复旦大学任教，初为人师 ，想必经时光之洗练
，我也会成为学生们的导师。只希望到那一天，多少能够延续先生的光 ，把它变成隽永的亮 。名山苍苍江水攘攘
，先生之风山高水长
。

　你会问，你会问在今天全是发财的师父 ，全是教人的导师
，可还真有那样一种人，用他自己的生命质量 ，让导师这二字有不一样的分量?可还真有那样一种人，用他自己的光亮
，让导师这两个字有那种灿烂的光华?你现在应该有答案了，因为就在不远处 ，因为就在不久前
，真有这样的人。他就站在这里，他用他的一生温润过中华 。他是陶行知 ，他是人民的导师
，他的一辈子给我们讲一件事，就是 ，为人师者还可以活成这样一般大写的模样。

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